2021捷仕特新品上市,欢迎来选购

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以客户为本是卖好切削液的法宝

捷仕特开发了很多企业客户,他们有什么特点?捷仕特13年工业润滑油生产厂家,十多年来总结客户市场三个特点。
第一,青岛有很多五金公司,他们的工业油用量特别大,品种繁多,五金行业是工业润滑油生产厂家的“兵家必争之地”;第二,如果一个客户一年用30吨切削液产品,我开发10家这样的客户,一年的销量就有300吨切削液,这绝对值得努力去拼的;第三,五金企业客户都是中字头竞品的重点客户,竞品在青岛地区占有率很高。
但是捷仕特走访很多企业后,发现客户与竞品的合作不是铁板一块,留下了不少空间。
如果我们能横向开发,用更好的产品和服务插进去,完全可以虎口夺食,在市场上有所作为。
五金行业客户喜欢怎样的润滑产品?这也是捷仕特在走访中发现的。
这些客户很在意一笔经济账。
就是你的切削液产品能不能延长设备使用寿命,减少综合维修成本,包括人员成本、配件成本等。
而捷仕特的切削液产品技术含量高,对客户设备保护很好,延长设备使用寿命,客户很容易接受,这让我们开拓用户有了充足信心。
关于工业润滑油产品销售,卖切削液产品,捷仕特有两个秘诀一个是“以客户为本”,一个是“有舍才有得”。
“以客户为本”,就是要换位思考,从客户角度出发,为客户解决问题,排除客户所有顾虑。
捷仕特卖的工业润滑油产品,是为了给客户更好地解决问题,一定不能让客户有顾虑。
客户的顾虑是很细的,比如担心换油会不会出问题?如果不换,是不是可以混溶?针对这些疑问,捷仕特快速响应,给客户提供检测报告,结合现有客户成功案例、取油样进行混溶试验等,十分严谨地来证明捷仕特的产品是优质产品。
“以客户为本”只有五个字,但要真正做到,背后有很多细致的工作,而我们都做到了,这就是捷仕特的一个秘诀。