润滑油行业的四大发展阶段

对手之间的相互竞争是商业的正常表达，放在全球都一样，可口可乐和百事可乐、华为和中兴、海尔和海信、三一和中联、长城和昆仑，是恶斗，还是作秀，要看它们处于“行业发展阶段”的哪一段。
我们认为，任何行业发展阶段可以分成了个部分快速成长期、行业洗牌期、竞争稳定期、潜在颠覆期。
第一个阶段是行业的黄金发展期，通常会有成百上千家企业涌入，比如1980年代的啤酒，1990年代的家电，2000年代的地产，2005年的润滑油等。
这一时期行业处于蓝海阶段，大家伙都能赚钱，即使产生纠纷也不会大打出手，毕竟搞完这家还有好多家，不如闷声发大财；第二个阶段是行业的洗牌淘汰期。
按照历史规律，一旦行业增速出现下降，之前涌入的大量企业就会陷入困境。
洗牌期的企业商战会非常惨烈，低价竞争、恶意举报、合谋做局等方式会层出不穷，90%的厂商会在冬天里死亡。
这是公司冲突的高频期，很多中小企业，甚至规模性企业突然就夭折。
第三个阶段是行业格局的稳定期，通常已形成了几家龙头公司占据市场80%份额的稳定局面，谁也消灭不了谁。
这时尽管行业增速有限（甚至陷入轻微衰退），但由于龙头公司掌握了定价权，其利润反而丰厚，此时的正面冲突大都带有警告性质，而非真刀真枪地搞肉体消灭。
在行业竞争收缩到2到3家龙头公司的时候，每家公司都会有根据地，这时候很难通过纯粹的市场竞争手段来消灭对手，价格战通常都是徒劳无益的。
很少再有恶性价格竞争，只在专利等方面小打小闹，大部分时间都在联手赚钱。
第四个阶段是潜在者颠覆行业期。
行业稳固阶段正是寡头们赚大钱的时刻，自然会吸引羡慕者，这时候突然杀出一个搅局者，会把“形势一片大好”的局面给破坏掉，重新回到竞争的泥潭。
龙头公司应该果断行动，将搅局者联合绞杀，毫不留情。
否则，就会像国美和苏宁以为江山稳固，结果冒出来一个颠覆者京东；摩托罗拉诺基亚以为雄霸天下时，苹果手机横空出世；相机、随身听、收音机……这些，统统败于智能手机。
如今，润滑油行业刚刚进入第二阶段，残酷的洗牌才刚刚开始，在近万家企业，几万个品牌里，你能否剩下？要想留在润滑油舞台，就要产品好卖、好用、口碑好，有回头客，