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切削液专业就一定能接到单

切削液的销售额是跑和卖出来的。
很多人觉得业务难跑油难卖,市场竞争大,觉得钱难赚,会抱怨。
想要卖好油,就一定要脚踏实地去把本职工作做好,做为业务人员,你是来帮我解决问题呢?还是来制造问题?”理解这句话很重要,业务员如果有幸被客户约见,想了解自己公司切削液,这对业务员来讲是莫大的荣幸与机会,但是,这并不代表就能和客户达成合作,让客户购买我们的切削液,我们去到客户那里到底是谈什么呢?是否会谈的投机呢?你是否有能力改变客户的不足与说服客户与你合作呢?这些绝对是对业务人员的极大考验,在这个时候你就必须对自己的切削液了如指掌,包括很多的专业知识要掌握的胸有成竹,才能切实帮助客户解决疑难,因为采购人员接触面广泛,他们对许多行业都只是一知半解,是没有业务员的专业,尤其是碰到新手采购,更是依赖我们业务的专业来帮他解决问题,否则,两个外行是无法谈的拢,无法解决客户的采购需求,对于那些专业性更强的行业尤为重要。
尤其是我们工业润滑油行业,很多采购连具体的名称与型号都说不出来,更何况要他们鉴别优劣,那更是为难他们,所以,在这个节骨眼上,业务员就要为采购与客户排忧解难,详尽地为客户讲述产品,如何为客户制定节省成本计划,提高效率方法,因为品质与价格永远是客户所摆在第一位的关注,让客户信赖我们,这样与客户达成合作的机会就会大大增加。
如果,我们没有专业的行业知识,那么也就没能力为客户提供解决方案与产品,就是浪费客户的时间与客户对我们的依赖性,客户也就会下逐客令把我们客气地请走。
这样的机会失去那就怨不得别人咯。
反之,我们能为客户提供合理的产品,优质的服务,即便是有不可逆转的情况在阻碍客户与我们的合作,但是客户也会有感激之情,也会对你印象非常之好,为以后的合作埋下成功的基础。
所以,业务员就该是脚踏实地去把专业知识掌握好,只有这样,机会来临也稳操胜券。