2021捷仕特新品上市,欢迎来选购

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捷仕特业务经验分享——捷仕特润滑油

昨日捷仕特开会,开会内容是每个业务员分享客户案例,和所了解的产品知识,每个人分享的都经验丰富。
那我就抽一个出来和大家讲讲吧。
这个案例就是今天开会天一天的事,同事去膜拜,到客户公司家门口时,在门口看到个人,就去招人攀谈,说来也巧,与他交谈的那个人正好是这个公司的技术人员,油这方面也是他在负责,同事觉得机会来了,因为他之前以为这只是一个门卫,在那里坐坐,没想到是负责人,同事主要是从这几个方面进行切入的。
首先指出他们现在所面临的问题点,同事已经进入到了他们的车间,同事说“咦,你们这油是有问题呀,怎么这么臭呢”?客户一听,是啊,我们现在就这个问题,同事成热打铁的问,这么臭,工人每天在这里面很难啊,你们是用的哪家的油啊?客户说“XXX”,之前用的是“XXXXX”,同事一听,这两家,和我们是没有可比性的呀,但同事也没有和客户说别家怎样怎么样,就先介绍了下我们公司的资质,历史,以及邀请客户去公司做客,因为他知道,客户一来公司,这单应该就能搞定了,因为捷仕特的实力摆在那。
其次又和客户说,你们可以换一种某某类型的油,我们公司这款是公司主推的主打,你可以这样做,拿你现在用的油和我们捷仕特的油做下比较,又告诉客户从哪先方面比较可以看出油的好坏,让客户觉得,你不是一味的说自家的产品如何如何的好,而是从他的方向考虑,教他如何比较,让客户觉得你是为了他好,就这样,同事说,这个客户已经被他拿下了。
做销售说难不难,说简单也不简单,但要时刻记住,如果你能抓住客户痛点,并能为他解决这个痛点,那这个单基本就能拿下了,还有其次是真诚,只有我们真诚待人,站在对方的角度去考虑问题,这样的客户才是长久的。
捷仕特润滑油公司是一家有19年历史的工业润滑油老厂家,相信我们不会错的。
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