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润滑油的一体化营销

润滑油行业传统营销模式及存在问题润滑油市场具有需求分散、润滑油种类繁多、行业应用差异性大等特点。
  这些特点决定了大多数润滑油企业需实行密集性分销的渠道策略,这也为企业有效开展差异化营销奠定了市场基础。
  传统模式的营销思路润滑油行业传统模式的营销思路为令根据行业的需求特性进行市场细分,确定行业目标客户群;今锁定行业标杆企业为重点目标客户,实施攻关;今在占领行业标杆企业,树立行业应用示范后,进一步组织行业内的横向营销推广,逐步扩大市场占有份额。
  一方面,OEM行业标杆企业在行业内的品牌号召力、产品美誉度和市场影响力等因素为润滑油企业开拓同行业的其他OEM企业起了较好的示范作用;另一方面,OEM行业标杆企业的市场覆盖面、营销能力和分销网点等因素更是润滑油企业迅速切入并渗透OEM行业下游行业,占领下游行业大型标杆企业的强大武器。
  一体化行业营销模式的关键环节作为本模式的核心点,OEM行达成多方共赢的一体化战略合作是润滑油企业迈出的最为艰难,也是最为关键的一步。
  一体化战略合作的灵魂在于两家企业价值观的高度统一。
  多方共赢是达成价值观统一的基础,而各项利益结合点是实现多方共赢的根本。
   要实现上述各项利益的统一,合作双方就一体化战略达成协议的主要内容需包括令润滑油品牌与设备品牌强强联合,开展双方产品的组合营销和联合推广,企业双方需为开展联合推广投入一定的资源;令润滑油企业应针对合作企业制造的设备,生产个性化的润滑油产品,定向专供给OEM;令将双方下属的分销网销。